营收高于市场预期 ACN助力贝壳找房业务增长

三月已至，上市公司纷纷预告了2020年年报发布时间，众多企业都在为年报发布做准备，贝壳找房就是其中之一，并且，作为成立不到两年便于纽交所成功上市，定位于技术驱动的龙头居住服务平台，贝壳找房的年报将受到市场注目这一情况，是可预见的。尽管年报尚未发布，而回顾公司2020年11月中旬发布的三季报，也能对了解其全年经营情况有莫大帮助。

总体来看，贝壳找房2020年第三季度业绩增长势头强劲，平台总交易额（GTV）达1.05万亿元，同比增长87.2%。第三季度营业收入达205亿元 (约30亿美元)，同比增长70.9%。第三季度经调整后净利润为18.58亿元，同比增长210.6%。季度的收入及利润均高于此前市场预期，这一成果和存量房销量提升、ACN模式的成功都有直接的联系。

存量房销量提升 新房业务表现抢眼

从业务板块来看，贝壳找房存量业务稳健增长，新房业务表现抢眼。财报披露，三季度存量房GTV超5760亿元，同比增加71.8%；营收88亿元，同比增幅46.2%。新房GTV超4200亿元，同比上涨105.7%；营收111亿元，同比增幅95.0%。借助其线上线下融合的平台，贝壳助力开发商去化的能力日益突显。

房产的销售离不开经纪人的服务，财报显示，截至2020年9月30日贝壳平台连接的经纪门店数已超过4.4万家，同比增长41.7%，连接的经纪人超过47.7万，同比增长50.7%。稳定增长的平台交易额，成规模的经纪人数量，为贝壳找房营收的进一步扩大提供了基础。

ACN模式持续创造价值

如何协调经纪人之间的关系，保障平台的良性发展？有关这一关键问题，贝壳找房给出的答案是，在业界推出ACN经纪人合作网络。在一单交易中，在不同环节参与服务的相关方都将实现利益分享，从而解决跨品牌间房源、用户、经纪人之间的联动难题，构建合作共赢的良性生态。利用ACN的原则，贝壳找房建立了核心竞争力的同时提升了行业的水平。

是金子总会发光的，市场上同样有机构注意到了这一网络的巨大潜力。投资贝壳找房的红杉资本中国基金合伙人刘星曾明确表示，贝壳找房成功利用数字化和ACN网络对传统经纪模式的改造是他们最欣赏的。在贝壳找房的模式中，ACN经纪人合作网是其重要底层。ACN叠加数据将带来效率倍数，让其很难被超越。

比较完善的底层操作系统、数字化重塑交易的能力、较高的品牌信誉和消费者信任度，这些都是贝壳找房在以消费者为中心的不断迭代中积累的，这是左晖“做难而正确的事”价值观的胜利，或许也是贝壳找房营收增长的关键之一。

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